WYSZUKIWARKA
 


Szkolenia otwarte


ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWCÓW - czyli jak budować, kierować, motywować i monitorować zespół handlowców?

Naszym celem jest aby poznali Państwo metody skutecznego
kierowania zespołem handlowców poprzez:

  • tworzenie i skuteczne kierowanie działem sprzedaży – jak wykorzystać słabe
    i silne strony swoich pracowników? jak ustalać cele sprzedażowe?
    jak komunikować się z zespołem? jak wykorzystywać wyznaczanie i delegowanie
    zadań w kierowaniu zespołem? jak organizować prace zespołu handlowców?
    jak skutecznie wdrożyć system coachingu?
  • motywowanie handlowców – jak stworzyć odpowiedni system motywacji?
    w jakim zakresie szkolić pracowników działu sprzedaży? jak wykorzystywać
    potencjał pracowników i budować zaangażowanie do pracy?
  • zarządzanie czasem – jakie są narzędzia ułatwiające organizacje czasu? 
    jak skutecznie organizować pracę własną i zespołową? jak korzystać z czasu,
    by pracował na naszą korzyść?
  • monitorowanie pracowników - jak kontrolować a następnie analizować
    i interpretować wyniki sprzedaży działalności handlowców?

Zapraszamy do uczestnictwa w warsztatach:

  • menedżerów sprzedaży z doświadczeniem, którzy chcą wzmocnić swoje
    umiejętności zarządzania swoim zespołem
  • menedżerów, którzy dopiero obejmą lub planują objąć funkcję
    menedżera sprzedaży i chcą rozwinąć umiejętności zarządzania zespołem
Podczas zajęć wykorzystywane są następujące techniki:
  • Krótkie wykłady - będące elementem wprowadzenia w omawiane zagadnienia.
  • Burze mózgów
  • Praca w zespołach - rozwiązywanie zadań problemowych, case study, wspólne definiowanie własnych silnych i słabych stron, wspólne poszukiwanie nowych możliwych rozwiązań
  • Modelowanie - przedstawianie propozycji specyficznych zachowań.
  • Dyskusje grupowe - omawianie wyników poszczególnych ćwiczeń
  • Psychozabawy
  • Testy i trening umiejętności

Zajęcia prowadzone są w małych, kameralnych grupach.

Program szkolenia obejmuje następujące zagadnienia:

  • SKUTECZNE ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRZEDAŻY
    • właściwa organizacja działu sprzedaży
    • rola menedżera sprzedaży w firmie
    • działania mające największy wpływ na efektywność zespołu 
        
  • COACHING JAKO STYL ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY
    • coaching - najskuteczniejszy styl bezpośredniego zarządzania ludźmi
    • coaching - główne działania i kompetencje 
       
  • ZARZĄDZANIE A MOTYWOWANIE ZESPOŁU HANDLOWCÓW
    • co motywuje handlowców?
    • narzędzia motywowania - sposoby wynagradzania handlowców
    • psychologia motywowania
       
  • JAK KIEROWAĆ ROZWOJEM PRACOWNIKÓW DZIAŁU HANDLOWEGO?
    • założenia sytemu szkoleń w dziale handlowym
    • standardy efektywnego działania w dziale sprzedaży (zasady budowania i pożądane elementy)
    • przeciwdziałanie wypaleniu się pracowników działu sprzedaży
       
  • ZARZĄDZANIE CZASEM - JAK UMIEJĘTNIE PLANOWAĆ DZIAŁANIA SWOJE ORAZ SWOJEGO ZESPOŁU?
    • pożądany sposób definiowania celu - ćwiczenia
    • metody i zasady ustalania priorytetów - ćwiczenia
    • delegowanie - kiedy? co? komu?
    • planowanie długo i krótkoterminowe
       
  • EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W ZESPOLE SPRZEDAŻY 
    • komunikacja pozioma i pionowa w dziale i w organizacji
    • rodzaje komunikacji, kanały komunikacyjne
    • bariery i błędy komunikacyjne

Zajęcia realizowane są w dwa dni w godzinach:
I dzień - 10.00 - 17.00
II dzień - 9.00 - 16.30

Proszę o przesłanie szczegółowego programu:
Imię i nazwisko

Nazwa firmy

Telefon

Fax

E-mail

Szczegółowe opisy prowadzącego(ych) szkolenie znajdują się w ofercie przesyłanej drogą mailową lub faksową.

Celem otrzymania oferty prosimy skontaktować się z Biurem Obsługi Klienta pod numerem (22) 354 60 01.

Cena wynosi: 1 190,00 zł

 
RABATY!!!

Przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z jednej firmy - rabat10%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 4 osób z jednej firmy - rabat15%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 5 osób z jednej firmy - 6 osobagratis!

 

Cena obejmuje:udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, poczęstunek wtrakcie trwania zajęć, imienny certyfikat uczestnictwa.  

Szkoleniarealizowane są jako program kształcenia ustawicznego, dlategoteż istnieje możliwość otrzymania przez Uczestnikówzaświadczenia ukończenia na druku MEN.

  
Organizujemy również szkolenia zamknięte w siedzibieZamawiającego lub innym wskazanym miejscu na terenie całegokraju.
Cena szkolenia zamkniętego jest indywidualnie ustalana zKlientem - prosimy o kontakt z Działem Szkoleń, który zprzyjemnością przygotuje indywidualną ofertę dla Państwa.

Wróć