Szkolenia otwarte
PRAKTYKA NEGOCJOWANIA I ZAWIERANIA UMÓW HANDLOWYCH
| 17-18 czerwca 2019
|
|
Biorąc udział w warsztatach uzyskacie Państwo praktyczną wiedzę na temat:
- jakie są uwarunkowania umów handlowych?
- jak wygląda etap ofertowy?
- jak przebiega proces negocjowania bazy dostawy w umowie?
- jakie są sposoby zabezpieczeń płatności?
- jak przebiega proces negocjowania klauzul zasadniczych umowy?
- jak należy negocjować warunki ogólne umowy?
Adresaci warsztatów:
- wyższa kadra zarządzająca
- dyrektorzy handlowi
- przedstawiciele handlowi
- pracownicy działów sprzedaży i zakupów
- prawnicy, zajmujący się dokumentacją handlową
- wszyscy odpowiedzialni za umowy handlowe
Metodyka prowadzenia zajęć:
- szkolenie prowadzone będzie w formie zajęć interaktywnych, co gwarantuje aktywne zaangażowanie uczestników szkolenia
- bezpośrednie przećwiczenie uzyskanych podczas szkolenia umiejętności
- atrakcyjność zajęć zapewnią liczne casy, ćwiczenia, testy, które stanowić będą punkt wyjścia do omawianych zagadnień
- zajęcia wspomagane prezentacją multimedialną obejmującą tematykę szkolenia
- indywidualne i grupowe dyskusje z trenerem, dające możliwość wymiany doświadczeń oraz skonsultowania i rozwiązania konkretnych problemów z Państwa praktyki zawodowej
- mała liczebność grupy gwarantuje miłą atmosferę podczas szkolenia
Program ramowy szkolenia:
1. UWARUNKOWANIA UMÓW HANDLOWYCH - nowe rozwiązania prawne i zwyczajowe dotyczące zawierania umów handlowych
- ocena ryzyk związanych z zawieraną umową i koncepcja ich ograniczenia
- bazy informacji o potencjalnych kontrahentach w kraju i za granicą
- źródła informacji o wiarygodności i solidności potencjalnego kontrahenta
2. ETAP OFERTOWY: - znaczenie negocjacyjne i prawne:
- zapytania ofertowego - oferty - zamówienia
- ważność uzgodnień:
- ustnych - umowy przedwstępnej - statusu listu intencyjnego
- sporządzanie oferty handlowej:
- aspekty prawne - aspekty marketingowe
- postępowanie po złożeniu oferty
3. NEGOCJOWANIE BAZY DOSTAWY W UMOWIE - ustalenie bazy dostawy w umowach
- problem ryzyka oraz kosztów
- inne zbiory zwyczajów w zakresie bazy dostaw
4. USTALENIE SPOSOBÓW ZABEZPIECZEŃ PŁATNOŚCI - sposoby płatności krajowych
- płatności z kontrahentem zagranicznym
- zabezpieczenie płatności i ewentualnej windykacji w umów
5. NEGOCJOWANIE KLAUZUL ZASADNICZYCH UMOWY - zabezpieczenie interesów stron w klauzulach umownych
- problem rewizji i waloryzacji ceny
- ustalanie klauzul jakości i terminu dostawy
- przygotowanie projektu umowy przez sprzedającego
6. NEGOCJOWANIE WARUNKÓW OGÓLNYCH UMOWY - problem:
- gwarancji - rękojmi - niezgodności dostawy z umową - problem siły wyższej
- prawa właściwego a klauzule umów modelowych
- zastrzeżenie prawa własności towaru, tajemnicy przemysłowej i handlowej - klauzule przewidujące tryb dochodzenia i załatwiania roszczeń
7.INDYWIDUALNE KONSULTACJE Z PROWADZĄCYM.
Zajęcia realizowane są w dwa dni w godzinach: I dzień - 10.00 - 17.00 II dzień - 9.00 - 16.30
Sala szkoleniowa EMPRIZ Group - Warszawa
Sala szkoleniowa EMPRIZ Group znajduje się zaledwie 4 przystanki od Dworca Centralnego. W sąsiedztwie mieszczą się instytucje publiczne i biznesowe.
Dotarcie jest dosyć proste dzięki znakomitej lokalizacji:
- z Dworca Centralnego - tramwajami (ok. 8 min)
- z Dworca Zachodniego - autobusami/ tramwajami (ok. 20 min)
- ze Starego Miasta - autobusami/tramwajami (ok. 8-10 min.).
Szczegółowe opisy prowadzącego(ych) szkolenie znajdują się w ofercie przesyłanej drogą mailową lub faksową. Celem otrzymania oferty prosimy skontaktować się z Biurem Obsługi Klienta pod numerem (22) 354 60 01.
Cena wynosi: 990,00 zł
RABATY!!! Przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z jednej firmy - rabat10% Przy zgłoszeniu przynajmniej 4 osób z jednej firmy - rabat15% Przy zgłoszeniu przynajmniej 5 osób z jednej firmy - 6 osobagratis!
Cena obejmuje:udział w zajęciach, materiały szkoleniowe, poczęstunek wtrakcie trwania zajęć, imienny certyfikat uczestnictwa.
Szkoleniarealizowane są jako program kształcenia ustawicznego, dlategoteż istnieje możliwość otrzymania przez Uczestnikówzaświadczenia ukończenia na druku MEN.
Organizujemy również szkolenia zamknięte w siedzibieZamawiającego lub innym wskazanym miejscu na terenie całegokraju. Cena szkolenia zamkniętego jest indywidualnie ustalana zKlientem - prosimy o kontakt z Działem Szkoleń, który zprzyjemnością przygotuje indywidualną ofertę dla Państwa.
|
|
Wróć |
|